Pricing & Offer Psychology
Preise und Angebote so gestalten, dass Kunden gerne mehr zahlen.
5 Module · ca. 40 Minuten · Für Shop-Entscheider, Marketing-Verantwortliche, Gründer
Was Sie in diesem Track lernen
Preispsychologie für E-Commerce: Ankerung, Decoy-Effekt, Bundling, wertbewahrende Rabatte und gestaffelte Preisebenen — damit Ihre Angebote mehr Umsatz bringen.
- Verstehen, wie der erste Preis, den Kunden sehen, ihre Wahrnehmung aller weiteren Preise prägt — und wie Sie Anker strategisch setzen.
- Den Decoy-Effekt verstehen und anwenden, um Kunden gezielt zu einer bestimmten Option zu führen — ohne manipulativ zu wirken.
- Produktpakete so gestalten, dass der Kunde mehr kauft, der Warenkorbwert steigt und das Angebot dennoch fair und verständlich wirkt.
- Rabatte so einsetzen, dass sie Umsatz ankurbeln, ohne die Marke oder den wahrgenommenen Produktwert nachhaltig zu schädigen.
- Mehrere Preisebenen so anlegen, dass Kunden selbst die passende Option wählen — und der durchschnittliche Bestellwert steigt.
Module im Überblick
Modul 1 von 5 · 8 Min
Preisankerung und wahrgenommener Wert
Verstehen, wie der erste Preis, den Kunden sehen, ihre Wahrnehmung aller weiteren Preise prägt — und wie Sie Anker strategisch setzen.
Modul 2 von 5 · 8 Min
Der Decoy-Effekt im Angebot
Den Decoy-Effekt verstehen und anwenden, um Kunden gezielt zu einer bestimmten Option zu führen — ohne manipulativ zu wirken.
Modul 3 von 5 · 8 Min
Bundling und Produktpakete
Produktpakete so gestalten, dass der Kunde mehr kauft, der Warenkorbwert steigt und das Angebot dennoch fair und verständlich wirkt.
Modul 4 von 5 · 8 Min
Rabatte ohne Wertverfall
Rabatte so einsetzen, dass sie Umsatz ankurbeln, ohne die Marke oder den wahrgenommenen Produktwert nachhaltig zu schädigen.
Modul 5 von 5 · 8 Min
Gestaffelte Angebote und Preisebenen
Mehrere Preisebenen so anlegen, dass Kunden selbst die passende Option wählen — und der durchschnittliche Bestellwert steigt.